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viernes, 7 de agosto de 2015

2do Aniversario en Spreaker, Gracias!!

       Deseo agradecer a cada uno de ustedes amigos, contactos, colegas y escuchas por su apoyo, en especial a todos aquellos que se han tomado en serio las invitaciones a acompañarme en las grabaciones y siempre están dispuestos a donar sus talentos; mas allá de una amistad reconozco su apoyo incondicional a mi proyecto de comunicación virtual ( así como de  todas aquellas  por venir), les agradezco por ser parte de ell@s y les reitero mis respetos y cariño sincero, por dedicar de su tiempo y compartir sus conocimientos y talentos. Agradecimiento que nace por cumplirse recientemente el el 2do aniversario de mis programas en formato podcasting en Spreaker e Ivoxx, los cuales han sido exitosos gracias a todos ustedes y a las ganas de hacer cosas en conjunto; esas que nos enriquecen como seres humanos y como profesionales, esas que permiten nutrirnos de conocimientos nuevos además  potenciar y demostrar aquellos que poseemos, los invito a seguir cultivándolos, mi espacio es de todos ustedes. ES UNA VENTANA ABIERTA PARA TODO AQUEL QUE SE ATREVA A DIVERTIRSE HACIENDO COSAS SERIAS...... 

Un fuerte abrazo, nuevo Ciclo, nuevos retos y nuevas oportunidades!!! Infinitas Gracias y bendiciones!!




jueves, 23 de julio de 2015

La importancia de planificar, no dejes todo para último momento

Inmuebles,y Turismo, Asesoría, Consultoría  Online +569 50749648

Bien es sabido que a muchas personas se les dificulta planificar, por eso del "vive un día de por vez", pero hay circunstancias y momentos en que la planificación es la base del éxito para alcanzar lo que deseamos, y creo es una de las fallas recurrentes en las que todos caemos muchas veces.

A todos nos ha pasado y nos pasa, que vamos postergando trabajos, tareas, hobbies, e inclusive las vacaciones y hasta la compra de un bien inmueble, y  todo por el simple hecho de no planificar; y es entonces cuando se hace necesaria la ayuda y colaboración de un profesional,  que nos oriente en aquello que deseamos alcanzar.

Cuando planificamos elaboramos un crono-grama de los pasos a seguir, detallando pequeños objetivos, que luego  nos ayuden a alcanzar la Meta deseada.

Lo anterior expuesto podemos  ejemplificarlo a través de la compra de un bien inmueble, es algo que parece muy simple a la vista, sin embargo  primero debemos conocer la capacidad de ahorro y endeudamiento,  para que luego no se haga pesada la adquisición, ( nuevos inversores)

También podría citar que al momento de planificar nuestras vacaciones muchas veces pasamos por alto pequeños detalles que serán los mas importantes y valiosos, y  mientras mas tiempo dediquemos a ese momento importante, mejor será el recuerdo que tengamos de ellas,  lo principal siempre será  un profesional de respaldo,  que te guiara en todo el proceso.

La planificación es algo que diariamente usamos en pequeña escala, desde que nos levantamos hasta irnos a la cama nuevamente, lo ideal es ir desarrollando nuestra capacidad de planificación a grandes escalas para poder alcanzar pequeños objetivos sucesivos que nos ayuden a alcanzar una gran Objetivo final.

Planificar no es algo mas que organizarnos debidamente,  y mostrando interés por aquello que anhelamos.



Planificar es alcanzar tus metas por mas pequeñas que sean, cree en tus capacidades y déjate asesorar y busca orientación,  cuando así lo debas hacer.

Que tengas un buen día

Saludos.





miércoles, 27 de mayo de 2015

5 razones por las que fallan los agentes de bienes raíces.

Asesoría, Consultoría  Online +569 50749648


    La mañana de hoy  me tope con un interesante articulo digno de analizar, su autor es  Tom Ferry, líder y coach de negocios, autor best seller del New York Times

    Antes de compartir su artículo doy una opinión muy personal y es la siguiente: Sin dudarlo cada economía es diferente en cada país, y aunque las estrategias a usar siempre serán las mismas por los agentes hay una diferencia y sobre todo para los países latinos: cada agente (asesor, corredor..)  lo contextualiza  y  coloca su  sello de innovación personal, esto último es lo que realmente le añade valor a tu trabajo.  Si la estrategia es o no es la correcta solo te darás cuenta de ello intentándolo; y puedo agregar que cuando seguimos estándares probados en común estamos ya un paso de la meta, eso si, no olvidemos que las economías son cambiantes y los clientes también, no te desanimes!!

El autor nos comparte su artículo de la siguiente forma ( originalmente en inglés) : 

5 Reasons Why Agents Fail In Real Estate (26-05-2015) 

¿Por qué están fallando los agentes de bienes raíces ? 

 Hoy existe una gran economía y las casas se están vendiendo rápidamente, entonces ¿por qué  los agentes todavía están fallando? 

Las mismas 5 razones que hicieron que los agentes fallaran en la el pasado son las mismas que los están haciendo fallar en el presente. Por lo tanto aquí les brindo algunos consejos para evitar el fracaso y recomendaciones para que pueda tomar la delantera!.

Las 5 Razones por las que fallan los agentes
  • No existe un plan o estrategia
  • No logran atraer suficiente generación de leads
  • Pobre conversión ( de clientes)
  • No hay servicio o mal servicio ( en algunas oportunidades)
  • El dinero se acabó

¿Cómo evitar el fracaso en el sector inmobiliario?


De 1.000 clientes que encuestamos, todos ellos tenían un esquema  en común para la generación de clientes potenciales.

  • Base de datos 
  • Jornadas de puertas abiertas en línea
  • Prospección (Golpeo de puertas)
  • Caducidad (clientes , propiedades)
  • FSBO´S  (En venta a manos del propietario) 
  • Reubicación (de clientes)
  • No propietarios

Recomendaciones



    Pregúntese si usted tiene suficientes clientes potenciales. Si la respuesta es no, aquí están algunas recomendaciones para usted:

  • Analice de donde provienen sus clientes potenciales. 
  • Pregúntate  ¿puedes sacar más provecho de cada fuente?
  • ¿Cómo se puede poner en práctica esto a través de una mejor planificación?
  • Hacer seguimiento visual de sus resultados. 

    El mercado de bienes raíces actualmente se encuentra muy bien en gran parte del mundo, y el error nro #1 que comenten los agentes es pensar que el mercado  o la situación de mercado actual durará para siempre y no es una cuestión que podamos manejar, porque el mercado va a cambiar. Si aprovechas las herramientas entonces tu serás estable y vas a ganar!, vas a ganar porque estas planificando y organizando, lo cual te hará tomar la delantera y atraer clientes.

Traducido y adaptado por  @Negfertty
Saludos.

miércoles, 4 de marzo de 2015

Cumplir con la palabra prometida.

Asesoría, Consultoría y tramitación Inmobiliaria y Turística. +569 50749648 


Dentro de mis lecturas diarias encuentro muchos material interesante y siempre intento rescatar alguno aplicable; y me agrada compartir éste tipo de reseñas explicitas e interesantes, sobre lo que nos define como personas y sobre todo como profesionales.

Yo creo que cuando damos la palabra, esa, debe empeñar nuestra voluntad. NMP

Todos en algún momento hemos estado en ambos lados de la situación, pero cuando comprendemos que no cumplir lo que se promete es un desencadenante que termina muchas veces socavando las  relaciones ya sean de negocios, de amistad y hasta familiares, entonces solo así concebimos que es mejor no comprometerse a no cumplir,  y que desde un principio los términos deben quedar preestablecidos, claros y si es posible firmados cuando de negocios se trate. Lo mejor siempre será cumplir, sin haber prometido.


Cada día seguimos aprendiendo y con seguridad cultivamos habilidades en éste mundo de  negocios, habilidades que nos permiten discernir que no todo lo que brilla es un diamante.






EL VALOR DE LA PALABRA DADA. COMPROMISOS (I)

Visión Coaching - Nieves García Lopez
20.06.2013


Esto que en ocasiones puede parecer tan trivial “total 10 minutos”… o “total en un viaje de casi cuatro horas, retrasarse una, o dos, o modificar totalmente la hora de llegada establecida siempre con una u otra excusa” constituye tan sólo la punta del iceberg del poco valor que damos a nuestra palabra y de lo poco que nos importan las personas implicadas. 

Es como un insulto sin palabras, rectifico, un intento de zaherir a los demás cuando lo que hace quien incumple es recibir un boomerang de la intención de su acción. 

En mi formación como Coach, y en nuestros talleres y cursos en coaching e inteligencia emocional, hacemos un especial hincapié en el valor de la palabra. Consideramos la palabra dada como nuestra principal tarjeta de presentación.

El valor que doy a mi palabra es mi identidad, define lo que soy, quien soy y como me relaciono con los demás.   Define mi credibilidad, mi moralidad, establece si soy o no digno de confianza no sólo en lo personal sino en lo profesional. Mi palabra soy yo.   Si algo puede establecer lo que valgo es la credibilidad en lo que digo, por las implicaciones que tiene. Incluso la credibilidad en lo que no comunico verbalmente pero transmito de manera no verbal.

Es cierto que actualmente el valor de la palabra dada está a la baja. Y no sólo de la palabra comprometida verbalmente, sino de la escrita y concertada en cualquiera de los medios de comunicación que nos permiten emitir nuestros mensajes sin tener siquiera que hablar con la otra persona. Ya no se hace extraño el anular reuniones y conferencias mediante mensajes de e-mail o whatsap, a veces incluso con posterioridad a la hora en la que hipotéticamente deberían haber comenzado. Cada vez es más frecuente el incumplir los compromisos pactados de fechas en la elaboración de trabajos y proyectos conjuntos.

 De igual modo que la frase “¿dónde está eso escrito?” cuando reclamas una parte de un compromiso en una compra o servicio a alguien a quien suponías de confianza, es cada vez más habitual. Incluso aún sabiendo que se ha elegido como proveedor o patner entre varias ofertas por el valor que suponía la confianza existente. Sin sonrojos de ningún tipo. Y, generalmente, con la palabra honestidad de manera permanente en la boca de quien tiende a incumplir su compromiso. 

Ya lo dice el refrán “dime de que presumes …” A pesar de que la palabra empeñada cada vez es menos sinónimo de garantía debemos esforzarnos en dotar de valor a la nuestra, contribuir a otorgar de nuevo el valor real a los conceptos de honestidad, compromiso, palabra otorgada. No ser solamente tópicos con los que nos expresamos de manera grandilocuente ni que añadimos como valores propios o de empresa. 

Es necesario generar un clima de confianza alrededor nuestro, y porque no, ser ejemplo. Desde el tema personal y familiar, no prometiendo ni amenazando a los niños aquello que no vamos a cumplir, para no generar falsas expectativas y posteriores decepciones, ni temores infundados. 

Debemos contribuir a establecer un clima de confianza, para enseñar a aquellos para quienes somos ejemplo un comportamiento responsable y sincero. Será difícil el pedir a los niños y adolescentes sinceridad y compromiso, si están acostumbrados a que los adultos lo incumplamos de manera sistemática. Es cierto que en ocasiones no somos conscientes de lo que hacemos, prometemos ir al parque o de excursión o al cine, cuando sabemos que posiblemente no podamos hacerlo. Generamos una ilusión y motivamos a hacer algo con la promesa de una recompensa que no damos, no por mala fé, sino por imposibilidad de disponer de tiempo o medios.



Luego de analizar el articulo compartido, te dejo algunas pregunta abiertas, quizás te animes a responderlas  con sinceridad.
  1. ¿Le otorgas valor a tus palabras?
  2. ¿Cumples lo que prometes? 
  3. ¿Prometes mucho y cumples poco? 
  4. ¿Cuando empeñas tu palabra buscas justificaciones  para luego incumplir? 
  5. ¿Que esperas recibir de vuelta?
........y podría dejar un sinfín de preguntas para que todos podamos responderlas interiormente y saber y reconocer que el poder de la palabra es MAGNÁNIMO.

Yo les expreso personalmente que confiaré siempre en la palabra que me den aún y luego defrauden mi confianza, eso no hará que deje de creer en las personas, hay personas que merecen nuestra confianza y a su vez debemos ser personas confiables, porque personas así ¡valen ORO!