Por último, pero no por ello menos importante, los profesionales demuestran excepcionales habilidades de liderazgo y, lo que es más importante, habilidades de auto-liderazgo. Porque si usted no puede guiarse a si mismo, no puede guiar a otros.
B.- Negociación: El Verdadero Profesional. Por Ángel Da Costa
Todos nosotros conocemos a ese increíble VENDEDOR/A, que con su fuerte liderazgo marca la gran diferencia del resto. Intentamos parecernos, su porte y talante, trato cortés, perseverancia… Pero de alguna manera, siempre nos preguntamos y nos planteamos la reflexión sobre qué es lo que hace para conseguir más acuerdos que el resto.
El verdadero profesional tiene ese QUÉ, que lo hace diferente a los demás, al resto de sus compañeros y al resto de los VENDEDORES. Posee destrezas diferentes, una fuerza interior que deslumbra y una confianza absoluta en sí mismo que le lleva al camino del éxito, a la consecución de su objetivo porcentual, al cierre de un mayor número de contratos que los demás compañeros. En definitiva, INCOMPARABLE.
No desesperes, a continuación te ofrezco condiciones clave, de naturaleza pura, que debes implementar y que me han ayudado notablemente en mi carrera personal.
Deseo de éxito:
Tienes que sentir dentro de ti la ambición por el éxito. Piensa en nuestro VENDEDOR PROFESIONAL. Tiene ese apetito voraz por conseguir éxito casi a cualquier precio para lograr lo necesario, sobresalir por encima de los demás y conseguir su meta. Su gran perseverancia le acompaña como nos acompaña nuestra sombra, nunca se rinde.
Control total:
Siempre está alerta de lo que ocurre y sucede a su alrededor. Tiene el control de toda la situación y se adapta velozmente a cualquier situación cambiante.
Escucha activa:
Muy consciente de que posee dos oídos y una boca, las utiliza en ese orden, primero escuchando activamente para después poder argumentar de manera sabia. Oye, conversa y utiliza su poder persuasivo y convincente. Consigue que le escuchen, consigue el respeto, y su percepción aguda lo lleva directo al cierre de tratos.
Es puro entusiasta:
El rebosa entusiasmo, energía, iniciativa… Él sabe que debe esforzarse al 100% en todo el proceso de la venta. Ese tipo de personas que después de un día difícil, cuando parece que ya lo dio todo, cuando nadie espera más de él, siempre está un paso por delante de los demás, y sorprendiendo, da un último esfuerzo para obtener su meta cuando el resto de vendedores ya se resignaron.
De talante:
No pone excusas, con una gran actitud y orgullo por su desempeño. Siempre defenderá su trabajo por encima de cualquier cosa. De ese tipo de personas consideradas en las compañías como el “Señor” De la Empresa.
Su tiempo es oro:
Organizado a nivel máximo, no tolera ninguna interrupción, su tiempo es oro. Meticuloso en sus métodos, en su planificación, sus registros personales y rutinas. Siempre sabe dónde se encuentra ya que actualiza infatigablemente sus propias estadísticas. Le encanta ponerse metas cada vez más altas y ambiciosas para medirse constantemente.
Confianza irradiando por todos sus poros:
Sus clientes, colegas y amigos lo saben, irradia confianza y se convierte en su guía. Reune y estudia con firmeza nuevos hábitos de éxito personal, que le mantienen siempre un paso por delante de los demás.
El mejor actor:
Actor soberbio, tiene claro que los acuerdos se cierran a través de las emociones de la gente. Experto creador de historias, de presentaciones electrizantes y demostraciones artísticas, como si de un veterano ganador de “OSCAR” se tratase, donde consigue llevar a su cliente casi a un estado de éxtasis, satisfaciendo de modo total a su cliente.
Siempre esta disponible para ayudar a los demás, pero trabaja solo:
Disfruta trabajando solo tanto como trabajando rodeado de los demás, pero suele hacerlo solo porque él así lo prefiere, siendo su fuego interno quien le da esa gran capacidad de autonomía. No obstante, con gran espíritu de compañerismo predispuesto a ayudar compartiendo su conocimiento.
Y cómo es él…
Sabe argumentar cualquier punto de vista, no habla de la competencia, al contrario, la ensalza y respeta… para después simplemente utilizar su don y demostrar que tiene que ser él, su producto y su empresa ante la elección de su comprador. Es un ganador, lo sabe y cada día se recuerda que va a lograrlo, que va a conseguirlo, está seguro por difícil que parezca. Crece y se mejora constantemente. Tiene muy claro que cada contacto con un cliente es ideal para aprender algo nuevo.
Estudioso de su oficio se adapta siempre a las nuevas técnicas, que lo llevan a mejores intervenciones que redundan en más ventas y una mayor experiencia, camino que siempre le llevará al éxito personal. Líder nato, sabe lo que quiere y cómo conseguirlo, auto motivado, tiene muy claros sus objetivos y metas a cumplir. Por muy difícil que parezca, hace posible lo imposible a ojos de esos a los que llama fracasados.
Y no te equivoques, no es el primero en llegar a la oficina y no es el último en marcharse, porque sabe cómo administrar al máximo su tiempo.
¡Un vendedor no debería ser nunca sólo vendedor!
Independientemente de lo que hagas o sea tu Profesión te has preguntado alguna vez si ¿eres un verdadero Profesional? ....saludos @Negfertty
DEL (los) PROPIETARIO (s) 
