Estrategias para Vender tu Inmueble: Ajustando el Precio y cambiando detalles.

Fijar el precio correcto es clave para vender una propiedad. Sin embargo, una operación puede verse finalmente frustrada por otra serie de factores, en apariencia, insignificantes, pero claves a la hora de que el comprador decida dar el paso. Detalles como una alfombra vieja en la entrada, la foto de la boda y de la comunión del hijo pequeño o un grifo que gotea. 

"Antes, como se vendía todo, los vendedores no prestaban atención a algunos detalles que ahora son de vital importancia, ahora El vendedor no tendrá mas que una sola oportunidad de causar una primera buena impresión a cada uno de los clientes que visite su inmueble".

Una vez que el precio del inmueble y sus características sobre el papel encajan en el perfil del comprador llega el momento de la puesta a punto del inmueble . Es el 'Home Staging' o puesta en escena de la casa y que se basa, básicamente en cuatro pilares: limpieza, mantenimiento, reparaciones y sensación de hogar.

1.- Limpieza. "Lo primero que ve el comprador antes de entrar en la vivienda es la alfombra. Conviene cambiarla por una nueva.  La puerta de la entrada debe estar brillante, sin arañazos". Una vez dentro, el potencial comprador debe encontrar una vivienda limpia. Parece algo obvio, pero no siempre es así. Los cuartos de baño, la cocina, los cristales de las ventanas y los suelos... También es muy importante el olor del inmueble. "Lo primero que se percibe al entrar en una casa es su olor. Recomendamos que esté bien ventilada y poner alguna fragancia muy suave a café recién hecho", 

2.- Mantenimiento. No hay que olvidar revisar las cisternas y los grifos, así como encender todas las bombillas de las lámparas para comprobar que ninguna esté fundida. Si chirría alguna puerta hay que engrasarla. Muy importante, arreglar el timbre si éste no funciona adecuadamente. 

3.- Reparaciones. Pequeñas grietas o goteras pueden echar para atrás al comprador ya que le pueden estar indicando que el inmueble no está en el mejor estado posible. O por el contrario, pueden llevar al potencial comprador a exigir una rebaja en precio ya que, una vez adquirido, deberá invertir dinero en estas reparaciones. 

4.- Neutralizar la vivienda. (IMPORTANTE PUNTO)  Una vez que el cliente entra en el inmueble,  debe transmitirle sensación de hogar. Debe visualizarse viviendo en el. Se puede dejar un libro abierto sobre una mesilla, poner música suave para crear un ambiente acogedor o subir las persianas para que entre claridad. Dejar la mesa puesta hará que el comedor sea más atractivo, mientras que la temperatura debe ser agradable. Sin embargo, se  recomienda eliminar cualquier elemento que pueda personalizar el inmueble como fotos personales que pueden provocar que el comprador se vea más como un intruso de la vivienda que como su futuro habitante.

Articulo de: El Confidencial.com

Adaptación y Modificación por:

Negfrecttis MillanPerez

Servicios Profesionales

Consejos: 10 cuestiones para elegir al agente inmobiliario correcto para vender su casa

Si comprar casa es una de las decisiones financieras más importantes de la vida de una familia, venderla en estos momentos seguramente lo sea más aún. 
Por ello, es recomendable pedir ayuda a un agente inmobiliario, pero no a cualquiera, ya que como en todas las profesiones de esta vida los hay buenos y menos buenos, por tal motivo aqui tiene  una serie de cuestiones con las que debes evaluar a tu agente inmobiliario

1. ¿Debo elegir amigos o familiares? 

Elegir a un agente inmobiliario sólo porque tenga relación con él no es correcto. Igual que acudimos a un especialista por un problema de salud aunque tengamos un médico en la familia, no deberíamos poner la casa en venta a través de un familiar sólo por este motivo. deberá ser experto en la zona donde vivimos, en el tipo de vivienda (lujo, de barrio, chalet, etc.) o que cumpla más condiciones. 

2. Elija un experto 

Reúnase con diferentes profesionales y vea distintas presentaciones para que considere ventajas y desventajas. El que elija debe tener conocimientos de valoración del inmueble, del mercado y de cuestiones legales para no tener problemas posteriores. 

3. No elija al que diga que su casa vale más 

El agente sabe que quiere vender la casa por el máximo posible, por ello, un agente desesperado por captar propiedades le dará el precio más alto para seducirle.
No se deje llevar por la alegría del agente al ofrecerle el precio, sino por el más franco y Objetivo, debe saber a cuánto se han vendido viviendas en la zona y si el agente nos dice un precio muy superior, debe que desconfiar.

4. Las apariencias engañan 

Es mejor pedir referencias que dejarnos llevar por las apareciencias o la primera impresión. Nadie mejor que un antiguo cliente conocido para explicarnos cómo trabaja un agente. Si el agente pertenece a alguna asociación o se anuncia en portales de renombre, también es un punto a tener en cuenta de seriedad. 

5. Lo barato sale caro 

Tampoco seleccionemos un agente inmobiliario porque tenga lo honorarios más bajos. Tal vez quien cobra una comisión más baja es porque no va a dedicarle el mismo esfuerzo o no tiene los conocimientos necesarios para vender su propiedad más rápido. 

Un agente inmobiliario paga espacios publicitarios para promover un inmueble y esto tiene un coste. 

6. Pertenecer a una franquicia es garantía de algo, pero no de todo 

Igual que ser de la familia no es sinónimo de calidad, pertenecer a una franquicia lo hacen lo mejor del mercado. Hay agentes inmobiliarios novatos en una franquicia que no están bien capacitados y no porque pertenezcan a una compañía bien establecida es garantía de ser profesionales. 

7. Tiene que estar actualizado 

La profesión inmobiliaria requiere estar en constante cambio. Si el profesional continúa preparándose mediante cursos o actos, es un motivo favorable. 

8. Cómo enseña la casa 

Un buen agente sabe quién es su mercado, por lo que no perderá el tiempo enseñando la vivienda a personas que no pueden/quieren comprarla. 

9. ¿Es su vecino? 

Hay agentes inmobiliarios que suelen vivir cerca de nosotros y que tienen la oficina en la zona. es una buena señal, pero debe cumplir más requisitos para llevar la venta de nuestra vivienda. Quizás sea especialista en viviendas de lujo y no en pisos o viceversa. 

10. Las ventas no son todo 

No se trata del número de transacciones que haya logrado el año anterior, pues lo más importante es saber si se dedica a vender el tipo de inmueble que usted quiere vender. 

Vía: Tus metros.com

Tips para Inmobiliarios (descripciones que vendan)

La clave para escoger el mejor titulo para promocionar su inmueble en internet es lograr responder a la necesidad de un cliente potencial con información precisa con la mayor brevedad posible.

Para empezar, observe que están haciendo los demás anunciantes y póngase en los zapatos de su futuro cliente: ¿El titulo realmente atrae su atención? Si su respuesta es no, ajústelo y actualice su anuncio hasta que encuentre el balance analizando cómo cada cambio o ajuste ha afectado en el número de nuevos contactos recibidos.

Es común que un vendedor (de inmuebles o de cualquier otro bien) quiera hacer resaltar las cualidades de su producto y de manera no premeditada caiga en errores que crean falsas expectativas o que por el contrario, carezca de suficiente atractivo para atraer un número satisfactorio de prospectos.

La pregunta está en como conservar una distancia prudente de cualquiera de los extremos: adornar demasiado el texto o crear una descripción floja.

Repacemos las 10 recomendaciones del equipo de VivaReal:

1. Reúna toda la información que pueda sobre el inmueble, la zona en la que se encuentra ubicado, los alrededores. Recuerde que para poder vender un producto usted es el primero que debe estar convencido de que lo que vende es bueno.
2. Use toda esta información para ser tan detallado como sea posible. ¿El inmueble se encuentra en una esquina?, ¿Está situado cerca a avenidas principales?. Concentrese en los detalles que usted mismo como comprador tendría en cuenta al momento de escoger un inmueble.
3. No exagere con el uso de los superlativos. Describir un inmueble usando frases como ‘El más barato’, ‘El mejor precio’, ‘La mejor ubicación’ puede jugar en su contra. Sin importar que tan bien suene, esta información no brinda bases solidas a un cliente potencial. Sea más específico y asegúrese de no estar creando falsas expectativas.
4. Invite a las personas a sentirse como si ya estuvieran viviendo en el inmueble. Frases como: ‘El patio trasero es el lugar ideal para sus reuniones familiares’ harán que el cliente potencial visualice la propiedad como suya y le motivará a solicitar una visita personal al inmueble.
5. No escatime en detalles. Si la ubicación es la característica más destacable del inmueble, asegúrese de hacerlo saber escribiendo una descripción detallada del sector, las vías de transporte, la cercanía de vías principales, centros comerciales, etc.
6. Use las detalles para atraer al cliente indicado. No escriba una descripción genérica para ahorrar tiempo, frases como ‘el inmueble es la mejor inversión para una familia’ puede ahuyentar prospectos con un perfil diferente. Evite las descripciones que reduzcan el tipo de personas que le pueden contactar.
7. Sea cuidadoso con la redacción y ortografía. Antes de publicar la descripción léala un par de veces para asegurarse de que todo suena bien. De ser posible invite a alguien a que la lea y comparta con usted su opinión.
8. No use modismos ni expresiones poco comunes. Use lenguaje común, fácil de entender, evite el uso de palabras rebuscadas, mayúscula sostenida y signos de admiración en exceso.
9. Atraiga las miradas: Un titulo atractivo puede ser el secreto para llevar más prospectos a su inmueble, asegúrese de resumir en pocas palabras las características de la propiedad de una forma que sea casi imposible para un prospecto pasar por alto su anuncio.
10. Sea honesto. Una descripción engañosa o incompleta puede atraer un gran número de prospectos que nunca se convertirán en el cliente que usted busca. No venda un inmueble con base en afirmaciones que no son del todo reales; no estire la verdad , sea sincero, usted ahorrará tiempo y no desperdiciara el tiempo de otros.

Estas recomendaciones no solamente nos ayudarán a crear una descripción más atractiva sino que nos permitirán crear una propuesta de valor más solida para presentar a las personas que pregunten por la propiedad personalmente o por teléfono.

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