Asesoría Inmobiliaria Online. Servicios Profesionales

Cuando la Ley exige un título registrado para hacer valer un derecho, no puede suplirse aquél con otra clase de prueba, salvo disposiciones especiales.


domingo, 12 de agosto de 2012

Estrategias Agresivas para vender Inmuebles, alianzas estratégicas.

Inmuebles, Turismo & más: Asesoría, Gestoría y Tramitación Inmobiliaria. 04123566743

La forma de hacer negocios en el sector Bienes raíces ha cambiado al igual que el manejo del inventario a través de Internet, ahora, se comparten los negocios y las utilidades. Los profesionales que sobreviven a la crisis han reorientado sus tácticas de negocios, buscaron alianzas y usan las nuevas tecnologías para hacer más ágiles y rentables el manejo de las ventas Inmobiliarias.

Un resultado:  el depuramiento  y filtrado del sector y la firmeza en las alianzas que  los hace  más fuertes, competitivos, con un sistema estructurado que genera una mayor rentabilidad a corto plazo; ésto se llama SINERGIA y ejemplo en Venezuela es la red Corredores de Inmuebles de Venezuela donde la agrupación de muchas empresas y agentes independientes   comparten desde hace dos años aproximadamente la totalidad de información en su inventario, comparten y analizan los métodos de venta y las probabilidades de uso de ciertas estrategias de Marketing, convirtiéndolos en una gran Red Profesional donde todos hablan el mismo idioma.



Dentro de las estrategias la más agresiva para el sector ha sido la  alianza, siendo una una de las grandes enseñanzas de la crisis, estrategia que sabemos perdurará en el futuro porque la forma de hacer negocios ya cambio, y es una garantía,  aunque  el mercado aún se encuentre un poco inestable sabemos que en un futuro próximo las alianzas darán excelentes resultados.

Es sabido que  los agentes improvisados (ó paracaidistas)  se quemaron y se queman durante las crisis  y los verdaderos profesionales prevalecen, gracias a que cambiaron a tiempo la filosofía y estructura en la forma de hacer negocios, centrándose en asesorar a sus clientes en vez de ir solo tras una comisión.

Ahora, los profesionales tienen una mayor conciencia de la responsabilidad con el cliente, de la visión de empresa y del manejo eficiente de las cifras, estadísticas, leyes y comportamiento del mercado. Ahí está la clave para continuar vigentes.

Además con la publicación de la información de las ofertas a través de Internet, las posibilidades de contactar clientes y cerrar rápidamente los negocios se han incrementado notablemente. Y en contraste, los costos de inversión  son menores que los de medios tradicionales como los clasificados de la prensa escrita.

Para cerrar les comento que   para sobrevivir en la actual situación económica del país, lo mejor es tomar conciencia  ya que en este sector nada está escrito y en todo caso, los buenos negocios y la credibilidad  se hacen trabajando  honestamente por sus clientes.

Extraído y modificado a nuestra Realidad del artículo:  Las Nuevas Estrategias del Negocio Inmobiliario de metrosCuadrados.com  por Negfrecttis MillanPerez.

Saludos @Negfertty

jueves, 9 de agosto de 2012

El Agente Profesional de Bienes Raíces.

Inmuebles, Turismo & más: Asesoría, Gestoría y Tramitación Inmobiliaria. 04123566743

Bien es sabido para muchos de nosotros que nos hemos desarrollado en la  hermosa Profesión de Corredores Inmobiliarios (Asesores, Agentes, etc) que nuestra tarea es  poco valorada por  que piensan que es una labor sumamente fácil, por lo que en esta entrada les describiré mediante la extracción de una parte del Curso de Bienes Raíces de Vicente Duarte,  Que es y que hace un Verdadero PROFESIONAL EN BIENES RAÍCES.


  • Para un agente de Bienes Raíces, la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y propender porque ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.

Un profesional íntegro, vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por eso, está en constante capacitación y actualización con el ánimo de brindar un excelente servicio en contexto con los sucesos del mercado. Además, solo así puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoción ofertas inmobiliarias.

Un verdadero agente de Bienes Raíces, debe tener la idoneidad y el conocimiento preciso para: 

- Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiación de un cliente.
- Sugerir maneras para acreditar el pago de la cuota inicial y explicar los métodos alternativos de financiamiento.
- Brindar información financiera y personalizada para el momento de aplicar a un crédito.
- Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un bien y la reducción de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores agregados.
- Ser sensible a la importancia que el cliente le da a la inversión que está por realizar, además debe facilitar una negociación en la cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.
- Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a mano una base datos estructurada que permita localizar rápidamente el espacio requerido, entre múltiples opciones y sin desplazamientos innecesarios.
- Visitar con su cliente en concordancia con lo expuesto anteriormente solo aquellos bienes que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo, características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.
- Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un depósito infinito de confianza que no puede defraudar.
- Explicar y diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisión de compra y la integridad de la inversión. Esto incluye el análisis de los valores de finca raíz, los impuestos, los servicios públicos y posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del estado en materia de infraestructura, legislación, normatividad urbanística y adelanto de obras.

Un profesional responsable debe: 

- Efectuar el proceso de venta de la propiedad desde el principio hasta el final.
- Proveer información comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido vendidas y analizar los datos para efectuar una comparación real.
- Suministrar información referente a costumbres y regulaciones locales que deban considerarse.
- Calificar a los compradores potenciales para asegurar que tienen la capacidad financiera de adquirir la propiedad.
- Negociar el respectivo contrato.
- Alertar a su cliente sobre riesgos potenciales.
- Comprometerse con las cláusulas requeridas por la Ley.
- Proveer un estimado de los costos de negociación en los que incurrirá.
- Ayudar a preparar un cierre exitoso de la transacción.

  • Un verdadero agente de Bienes Raíces brinda asesoría personalizada y de calidad a su cliente en todo momento, hasta el punto de llegar a convertirse en su gerente titular de negocios inmobiliarios durante toda la vida. Eso es pensar en el cliente y a largo plazo.

Debemos convertirnos en verdaderos asesores, pues eso es lo que el cliente requiere de nosotros. Cuando lleguen los momentos de la verdad, los momentos en los que el cliente se ponga en contacto con nuestra organización y nos evalúe, podremos demostrarle que nuestro servicio es la mejor alternativa de la cual dispone.

  • El Profesional Inmobiliario debe mantenerse permanentemente actualizado, en un mercado que fluctúa tanto en lo coyuntural (Aspectos políticos, globalización económica, cambios de la planificación urbanística, nuevas tecnologías, entre otros.) como en lo específico (Nuevas técnicas de comercialización de proyectos de inversión inmobiliaria, nuevas tendencias del mercado inmobiliario, etc.) A todo eso debe agregar su experiencia en el difícil arte de valorar, que comprende sistemas intuitivos y metodológicos (Base de valorización de un inmueble) Debe en suma asumir un rol por el cual será respetado.

Deseando les sea de utilidad le dejo mis Saludos @Negfertty