Asesoría Inmobiliaria Online. Servicios Profesionales

Cuando la Ley exige un título registrado para hacer valer un derecho, no puede suplirse aquél con otra clase de prueba, salvo disposiciones especiales.


martes, 11 de junio de 2013

El Rapport y la Asertividad, partes del PNL

Inmuebles, Turismo & más: Asesoría, Gestoría y Tramitación Inmobiliaria y Turística. +569 50749648

Hola!!!,  hoy  comparto  una presentación que realice con mucho gusto para ustedes, la cual contiene una  breve introducción al Lenguaje Corporal;  cualquier duda o comentario utiliza el formulario de contacto, con gusto te responderé.

 Saludos

lunes, 3 de junio de 2013

¿Como reconocer a un verdadero Profesional?

Servicios Profesionales : Inmuebles, Turismo & más. +569 50749648



Seguramente habrán leído muchas entradas en diferentes blogs y paginas de marketing relacionadas con la palabra "Profesional", pero ¿que es un Profesional? en muchos casos es muy fácil aparentarlo, pero ser un Profesional es donde radica la diferencia. En esta entrada comparto  informaciones que conseguí en la red,  la cual nos indica y aclara  las características y actitudes que diferencian e identifican a  un Verdadero Profesional. Pero, antes de  entrar en tema analicemos la definición  de la palabra Profesional: de varios diccionarios:

sustantivo masculino-femenino
1. persona que ejerce una actividad como medio de vida
2. experto, persona que ejerce su oficio con destacada capacidad ( me gusta)

adjetivo
1 Relativo a la profesión: actividad profesional.
2 Se aplica a la persona que realiza una actividad que constituye su profesión o medio de ganarse la vida
3 Persona que realiza su trabajo con aplicación, seriedad, honradez y eficacia  (me gusta)

Pero en definitiva me quedo con esta!!
Profesional: Aquella persona que ejerce una actividad especializada del trabajo, dentro de la sociedad.

En resumen puedo decir que Un Profesional nunca será un aficionado,(está capacitándose constantemente de acuerdo a su profesión) es poseedor(a) diferentes cualidades, entres ellas la de ejercer el control sobre el contenido de su trabajo,  autorregulación, altruismo y  elevadas normas éticas.. (Negfrecttis MillanPerez)

Ahora es tiempo de compartir, comencemos....


A.- The 12 Qualities of True Business Professionals. Por Ryan. Business Pundit Via:  (http://www.ligasmayores.bcn.cl)

Profesionalismo es un término aceptado por muchos, pero con toda honestidad demostrada por un número mucho menor de personas. Sus orígenes provienen del latín en la palabra profesar que significa, "antes de reconocer". Así que la cuestión es quiénes son estas personas que creen ser verdaderos profesionales reconociendo antes? Posiblemente la respuesta se puede encontrar en la palabra profesional.

P - Positively proactive.  Positivamente proactivos. 
Los profesionales demuestren comportamientos que son positivos, proactivos en vez de negativos y reactivos.

R - Respect.  El respeto.
A través de la ética y el valor del respeto, los profesionales son conocidos y generan confianza dentro y fuera de sus respectivas organizaciones.

O - Opportunities to help others.  Oportunidades y ayuda a otros. 
Los que reconocen antes entienden que tienen la responsabilidad de ayudar a otros, ya sea para acrecentar sus propias habilidades de liderazgo o para proporcionar alguno consejo experto.

F - Follow-up.  Seguimiento. 
A nadie le gusta esperar las llamadas telefónicas o mensajes de correo electrónico que no tienen respuesta. Los profesionales tienen como hábito el hacer seguimiento a todo y aceptar la responsabilidad cuando no ejercen ese comportamiento.

E - Empathy.  Empatía. 
Los profesionales saben cómo ser empáticos. Esta característica es uno de los signos de una alta inteligencia emocional y un predictor de liderazgo exitoso. ( en definitiva mi preferida NM)

S - Self-confident.  Auto-confianza. 
Cuando las personas tienen auto confianza, no tienen que menoscabar a los demás. Estas personas tienen un alto sentido del equilibrio de la autoestima y conciencia de sus roles.

S - Sustainable.  Sostenible. 
Los profesionales son verdaderamente sustentables en la medida que pueden seguir adelante cuando los tiempos se hacen difíciles. Sus éticas y creencias los mantienen centrados.

I - Integrity.  Integridad.
 La integridad es poner en práctica sus valores; haciendo lo correcto sin beneficio personal o beneficio cuando nadie está mirando, y aceptando un potencial costo personal.

O - Optimize all interactions.  Optimizar todas las interacciones. 
Esto es fundamental porque los profesionales no niegan el valor de las personas. Ellos buscan a ver cómo una interacción puede beneficiar a otra persona, incluso antes de que a él o a ella mismos.

N - Nimble. Ágil. 
Siendo flexible y abierto al cambio permite a estas personas ser rápido en sus pies y ágil en las oportunidades que encuentran a diario.

A - Awareness.  Sensibilización.
Teniendo un alto nivel de conciencia acerca de sí mismos, del mercado, de la comunidad e incluso del mundo, ayuda a estas personas a permanecer contínuamente en la parte superior de las cosas.

L - Leadership.  Liderazgo.
Por último, pero no por ello menos importante, los profesionales demuestran excepcionales habilidades de liderazgo y, lo que es más importante, habilidades de auto-liderazgo. Porque si usted no puede guiarse a si mismo, no puede guiar a otros.



B.- Negociación: El Verdadero Profesional. Por Ángel Da Costa 
Via:  http://angeldacosta.com (recomendado)

Todos nosotros conocemos a ese increíble VENDEDOR/A, que con su fuerte liderazgo marca la gran diferencia del resto. Intentamos parecernos, su porte y talante, trato cortés, perseverancia… Pero de alguna manera, siempre nos preguntamos y nos planteamos la reflexión sobre qué es lo que hace para conseguir más acuerdos que el resto.

El verdadero profesional tiene ese QUÉ, que lo hace diferente a los demás, al resto de sus compañeros y al resto de los VENDEDORES. Posee destrezas diferentes, una fuerza interior que deslumbra y una confianza absoluta en sí mismo que le lleva al camino del éxito, a la consecución de su objetivo porcentual, al cierre de un mayor número de contratos que los demás compañeros. En definitiva, INCOMPARABLE.

No desesperes, a continuación te ofrezco condiciones clave, de naturaleza pura, que debes implementar y que me han ayudado notablemente en mi carrera personal.

Deseo de éxito:
Tienes que sentir dentro de ti la ambición por el éxito. Piensa en nuestro VENDEDOR PROFESIONAL. Tiene ese apetito voraz por conseguir éxito casi a cualquier precio para lograr lo necesario, sobresalir por encima de los demás y conseguir su meta. Su gran perseverancia le acompaña como nos acompaña nuestra sombra, nunca se rinde.

Control total:
Siempre está alerta de lo que ocurre y sucede a su alrededor. Tiene el control de toda la situación y se adapta velozmente a cualquier situación cambiante.

Escucha activa:
Muy consciente de que posee dos oídos y una boca, las utiliza en ese orden, primero escuchando activamente para después poder argumentar de manera sabia. Oye, conversa y utiliza su poder persuasivo y convincente. Consigue que le escuchen, consigue el respeto, y su percepción aguda lo lleva directo al cierre de tratos.

Es puro entusiasta:
El rebosa entusiasmo, energía, iniciativa… Él sabe que debe esforzarse al 100% en todo el proceso de la venta. Ese tipo de personas que después de un día difícil, cuando parece que ya lo dio todo, cuando nadie espera más de él, siempre está un paso por delante de los demás, y sorprendiendo, da un último esfuerzo para obtener su meta cuando el resto de vendedores ya se resignaron.

De talante:
No pone excusas, con una gran actitud y orgullo por su desempeño. Siempre defenderá su trabajo por encima de cualquier cosa. De ese tipo de personas consideradas en las compañías como el “Señor” De la Empresa.

Su tiempo es oro:
Organizado a nivel máximo, no tolera ninguna interrupción, su tiempo es oro. Meticuloso en sus métodos, en su planificación, sus registros personales y rutinas. Siempre sabe dónde se encuentra ya que actualiza infatigablemente sus propias estadísticas. Le encanta ponerse metas cada vez más altas y ambiciosas para medirse constantemente.

Confianza irradiando por todos sus poros:
Sus clientes, colegas y amigos lo saben, irradia confianza y se convierte en su guía. Reune y estudia con firmeza nuevos hábitos de éxito personal, que le mantienen siempre un paso por delante de los demás.

El mejor actor:
Actor soberbio, tiene claro que los acuerdos se cierran a través de las emociones de la gente. Experto creador de historias, de presentaciones electrizantes y demostraciones artísticas, como si de un veterano ganador de “OSCAR” se tratase, donde consigue llevar a su cliente casi a un estado de éxtasis, satisfaciendo de modo total a su cliente.

Siempre esta disponible para ayudar a los demás, pero trabaja solo:
Disfruta trabajando solo tanto como trabajando rodeado de los demás, pero suele hacerlo solo porque él así lo prefiere, siendo su fuego interno quien le da esa gran capacidad de autonomía. No obstante, con gran espíritu de compañerismo predispuesto a ayudar compartiendo su conocimiento.

Y cómo es él…
Sabe argumentar cualquier punto de vista, no habla de la competencia, al contrario, la ensalza y respeta… para después simplemente utilizar su don y demostrar que tiene que ser él, su producto y su empresa ante la elección de su comprador. Es un ganador, lo sabe y cada día se recuerda que va a lograrlo, que va a conseguirlo, está seguro por difícil que parezca. Crece y se mejora constantemente. Tiene muy claro que cada contacto con un cliente es ideal para aprender algo nuevo.

Estudioso de su oficio se adapta siempre a las nuevas técnicas, que lo llevan a mejores intervenciones que redundan en más ventas y una mayor experiencia, camino que siempre le llevará al éxito personal. Líder nato, sabe lo que quiere y cómo conseguirlo, auto motivado, tiene muy claros sus objetivos y metas a cumplir. Por muy difícil que parezca, hace posible lo imposible a ojos de esos a los que llama fracasados.

Y no te equivoques, no es el primero en llegar a la oficina y no es el último en marcharse, porque sabe cómo administrar al máximo su tiempo.

¡Un vendedor no debería ser nunca sólo vendedor!

Independientemente de lo que hagas o sea tu Profesión te has preguntado alguna vez si ¿eres un verdadero Profesional?  ....saludos  @Negfertty